扬州博莱特空压机解读空压机与普通消费品不同的营销模式

2019-08-13

扬州博莱特空压机解读空压机与普通消费品不同的营销模式:

一、对象不同:空压机主要是卖给工厂,而快速消费品主要是针对个人。

二、模式不同:快速消费品一般以门店为主,大部分情况下都是顾客上门选购,而例如螺杆空压机需要业务员上门拜访,多次洽谈后方有机会成功。

三、复杂程度不同:快速消费品一般金额较小,顾客在购买时往往是随兴的,想的比较简单。而空压机的价格一般都较高,消费对象一般都是企业或组织,一般都是性的购买,采购之前不仅有预算、计划,整个过程也是非常慎重的。

四、市场规模不同:快速消费品几乎是每个人都能用到的,而且有些东西都是每天都必需的(比如牙膏),并且它是一种快速消耗品,因此市场规模是非常大的;而空压机一般都应用在工厂车间、医院、实验室等工作场所,其消费群体是固定的,有限。

五、对销售人员要求不同:快速消费品的销售比较简单,客户对于销售人员并不太看重,他们更加关注的产品本身;而空压机的营销不仅要求业务员具备销售技巧,而且还必须具备具备的知识,并且能够与客户建立足够的信任感及良好的合作关系。